自主创业

　　手握一本杂志　他在大学里挖“金矿”

　　■创业典型：刘洪燕

　　■创业感言：人生的路，要一步一步走，一个阶梯一个阶梯上，只有上了一层阶梯，才知道上面是什么样子。

　　在成都上大学的学生大都有这样的经历：手持几本《校园消费》杂志，在上面搜集到一堆代金券，然后约起十来个人，浩浩荡荡地开往代金券上的地址吃火锅。但是在《校园消费》杂志上找代金券的大学生可能并不知道，这本诞生于2005年的DM册其实有个年轻的“主人”——刘洪燕。现在26岁的刘洪燕是成都高效广告文化传播有限公司总经理。目前他的公司业务已经覆盖到了媒体开发、代理、运营、线下策划、路演、执行、反馈等多个领域，产值也已达到上百万元。

　　创业　从奇思妙想到付诸行动

　　《校园消费》的创刊来源于四川大学刘洪燕等5名学生的一个“奇思妙想”。2005年9月，新学期开学。身为学生干部的刘洪燕经常要为刚入学的学弟学妹们提供一些生活上的指导。几番折腾下来，灵感不期而至：能不能向商店拉拉赞助，给学弟学妹们提供一些优惠呢？当年10月，刘洪燕和另外几名学生一起，靠着学校附近多家商店出的2万多元广告资金，印刷了1万份“川大地图”，所有与学生衣食住行相关的信息被一网打尽。“地图”成了学生的抢手货。

　　2006年，刘洪燕大学毕业。如果按照正常的人生轨迹，这段学生时代的创业经历，多半只会成为他多年以后回首年轻时代的一个谈资——刘洪燕在大四时，已经与柳工集团签署了双向选择协议，只待毕业后前去报到。

　　然而，临毕业前不经意参加的一场名为“创业成都·励志讲堂”的巡讲，却成为刘洪燕人生中刻骨铭心的拐点。2006年4月，团市委等单位主办的“创业成都”系列活动在四川大学举行启动仪式，Intel公司对外事务经理等人分别讲述了各自的创业经历和心得。至今，刘洪燕大致记得那番醍醐灌顶的话：人生的路，要一步一步走，一个阶梯一个阶梯上，只有上了一层阶梯，才知道上面是什么样子。对这番话反复咀嚼后，他终于下了决心：不去柳工，留在成都创业！几番商讨，几番煎熬，其他几个人也都放弃了已签订的工作协议，决定将“川大地图”继续做下去。他们的想法得到了团市委的支持，真正的创业开始了。

　　发展　从“地图”到“杂志”

　　2006年9月，刘洪燕和几个志同道合的同学组成了5人创业团队，一份名为《校园消费》的杂志诞生了，杂志的“主打”是高校周边详尽的消费指南和令人动心的“代金券”。大学生们手持杂志，按图索骥，凭借杂志上的消费优惠券光顾着各种生意：餐饮、娱乐、培训、购物、驾校、医疗……大学生与商家，通过一本杂志完美链接，各取所需。大学生消费带来的高人气产生了立竿见影的效果，许多商家甚至捧着钱上门要求在杂志上做广告。

　　然而，风光的背后是创业之初的艰辛。刚开始去找商家拉“赞助”时，他们几人甚至被当成骗子。但创业的梦想支持着他们一路走来。有一次，他们去找一家美容院拉广告，原本约晚上10点见面，美容院老板临时有事推迟了时间，当老板晚上1点回到店里，看见刘洪燕的伙伴还在等着。这份执著和诚恳打动了老板，这家美容院成了杂志的第一个广告客户。现在翻开刘洪燕的通讯录，与他们有稳定业务往来的商家足足占了一本。

　　壮大  从单一广告到整合营销

　　在创业之初，5个毛头小子曾对成都的校园消费市场做过一个调查。结果令他们大吃一惊：成都的13所主要高校共有在校大学生41万人，大学生的生活必需消费和其他可支配消费的总额超过了21亿元！如今，当刘洪燕在办公室里接待众多找上门的企业时，谁都意识得到，在这个校园消费市场上，这群年轻人已经掘到了第一桶金，他们用创意和勤奋创造了一个属于自己的商业天地。 

　　拥有《校园消费》这张王牌的高效广告文化传播有限公司，目前已经雇用了25名专职员工，还为200多名大学生提供了兼职岗位。迄今为止，《校园消费》的广告收入可观。目前，羽翼渐丰的公司正在为企业做面向高校校园的整合营销，试图把蛋糕继续做大做强。

　　2007年4月，这本杂志获得成都传媒集团的青睐。借助与该集团的合作，《校园消费》获得了正式刊号，成为中国首个拥有正规刊号的地方性校园杂志。“期望在未来几年内，建立起全国性的高校校园整合营销平台。”刘洪燕对未来的前景充满了信心。现在，有了“十七条”的支持和鼓舞，刘洪燕和他的创业团队正逐步朝着自己的目标前进。本报记者 王眉灵 实习记者 李晓帆

　　帮扶平台

　　想创业请搞快　30多个项目虚位以待

　　想创业却苦于手里没有好的项目，该咋办？别着急！通过成都市青年（大学生）创业项目库这个平台，团市委可以为你“对接”由企业提供的承接或外包项目。昨天，第一批“定制项目”专项对接会在团市委召开，6家市青联委员企业提供的8个项目受到大学生创业团队的追捧。据悉，目前成都市青年（大学生）创业项目库还有30余个“定制项目”虚位以待。

　　搭平台　企业创业团队现场“对接”

　　在昨天的对接会上，四川长征驾校、第一校园网、新华集团易汇科技有限公司、四川众志四维信息科技有限责任公司等企业提供了8个创业项目，这些企业都是市青联委员企业，提供的项目也是为青年、大学生创业团队“量身定制”的。记者看到，项目内容有“乡村客栈”、“四川景区订房中心”、“网站推广及代理服务”、“IT外包服务及办公设备销售”等，涉及IT、网络、旅游、服务等多个领域，对于大学生来说，这些领域正是他们所擅长的。

　　会上，来自各企业的“定制项目”负责人就项目的基本情况、合作模式、市场前景等向前来报名承接的青年、大学生创业团队作了详细的介绍。各创业团队负责人就团队情况、专业技能、团队特色以及对承接项目的设想、规划等与项目负责人进行了交流和对接。充满青春激情的互动式项目对接方式使对接会显得格外融洽和亲切。

　　寻“娘家”　30多个项目虚位以待

　　“这些由企业提供的承包、外包项目都比较成熟，相对来说更有针对性、操作性，创业成功的几率也更高。”据团市委副书记惠朝旭介绍，成都市青年（大学生）创业项目库在成立之初，除了向大学生征集创业项目外，还向企业征集类似项目，希望通过项目库这个平台，为企业和创业团队进行很好的对接。

　　目前项目库还有30多个由企业提供的创业项目，这些项目可直接由创业团队承接或外包。比如，颠峰软件集团的软件产品销售、四川徽记食品有限公司的食品外包装设计和食品市场调查、四川汇源吉迅数码科技有限公司的基于3G的ASP级应用终端、四川众志四维信息科技有限责任公司的IT外包服务及办公设备销售，等等。

　　据悉，这些“定制项目”无需评审便可投入运行。青年、大学生创业团队可登录成都青联网www.cdyf.org，将自己的基本情况、创业优势、符合项目要求的条件等反馈给团市委，毛遂自荐成功这个项目便归你。

　　同时，团市委还将继续面向企业征集更多的可以由大学生、青年创业团队承接的项目。有意的企业，可拨打电话（028）86139621联系，或发送邮件至cyb407@126.com。

　　本报记者 王眉灵