前不久，成都高新区投资服务局接待了一批“特殊”的英国投资人，他们是通过成都高新区驻英国伦敦的海外招商代表处，与成都“搭上线”的，眼下，该项目已进入实质性谈判阶段。
本月20日，在美国旧金山，有了成都高新区专业招商团队“常驻”的身影，在毗邻全球“创新发动机”硅谷的地方，成都高新区竖起了海外招商代表处的牌子，“常驻代表处相当于项目招引的神经触角，通过对接当地商会，融入展会等方式，我们可以第一时间捕捉重大项目投资进度，从此前运行的英国伦敦代表处分析，走出这一步，搭建这样的平台，是非常有价值的。”成都高新区投资服务局姜斌分析道。
怎样招引企业？
招商阵营前移
旧金山竖起“成都高新区海外招商代表处”牌子
成都高新区投资服务局，设在管委会大楼9楼，几乎每周，这里都会迎来全球知名企业的造访。纷至沓来的企业高层，不仅会到投服局问询政策，还会到政务服务中心“摸底”服务，甚至到园区实地考察产业聚集及载体建设。
去年７月底，记者在投资服务局见到姜斌局长时，他正准备与一家英国风投基金机构进行项目谈判，这个项目，是去年４月在英国伦敦启动运营的成都高新区海外招商代表处“牵线”促成的项目，通过海外办事处的平台，这家风投机构“结缘”了科技型中小企业聚集的成都，并专程前往成都高新区实地考察。
半年过去了，“扩大开放年”里，成都高新区抓住全球经济格局调整和产业转移机遇，加速了招商阵脚前移的进度，本月20日，在继英国伦敦之后，美国旧金山竖起了“成都高新区海外招商代表处”牌子，“设立海外招商代表处，高新区酝酿已久，‘扩大开放年’加速了谋划快速实施的进程。”成都高新区发展策划局局长汤继强分析，招商引资是扩大对外开放进程中必须提及并关注的命题，实施专业化招商，创新招商引资方式，对第一时间捕捉重大项目投资进度非常关键，作为全市高新技术产业聚集的成都高新区，必须措施实、见识早、行动快。
正如姜斌所言，新形势之下，项目招引的“兵法”也当求变，虽然，互联网让世界趋于“平坦”，但越洋电话、E-mail等现代交流方式，依然难比面对面“靠前招商”更让人印象深刻，而之所以将海外代表处放在英国伦敦与美国旧金山，主要是考虑到两地均为全球电子产业、生物医药等高新技术云集之地，而两地也恰恰是全球产业转移的先发区域。
对高新区而言，设立海外招商代表处，延伸招商引资的“触角”，他们已经尝到了创新招商引资方式的“甜头”，据姜斌透露，成都高新区驻英国伦敦海外招商代表处运行不到一年以来，捕捉并对接的有价值信息已达20余条，进入实质性谈判的高新技术产业化项目已有十余个，而其中不乏世界500强的身影，而启动刚刚半月的旧金山代表处，也有了与当地商会顺利对接的捷报，与硅谷毗邻而居的高新区招商代表处，首当其冲的，将紧扣集成电路、光电显示、软件及服务外包产业三大领域，瞄准产业链缺失环节和高端要素，让重大项目产业转移及合作信息，在第一时间“直达”成都。
招引怎样的企业？
突出“高端产业、产业高端”
项目招引从招商引资到择商选资
随着高新技术产业的加速聚集，成都高新区项目招引，正在经历从“招商引资”到“择商选资”的转变，“立足高新区‘三大产业六大集群’的产业基础，今年，高新区正在抓住金融危机后全球产业包括高科技制造业转移的机遇，力争在集成电路、光电显示、软件及服务外包三大产业集群上率先实现跨越，项目招引必须突出‘高端产业、产业高端’，瞄准具有国际水平的大企业、大项目上，整合资源，重点引进一批高、精、尖产业项目，推动主导产业跃升。”市长助理、高新区管委会主任韩春林分析。
记者了解到，今年，成都高新区集成电路产业，将重点引进技术含量高、附加值高的IC设计、晶圆制造等企业，光电显示产业在已有的两条4.5代线基础上，积极引进模组配套，在软件企业及服务外包产业，将重点引进具有核心技术、品牌和商业模式的高端项目。与此同时，今年，电子终端和整机项目的引进与推进，将是产业推进的“重头戏”之一，成都高新区将大力引进彩电整机和新一代通信技术的研发及终端产品，综合考虑产业带动、自主知识产权、税收贡献等多种因素，加快实现从招商引资向择商选资的转变。
不仅如此，在“招引”重大项目的同时，“挖掘”重大项目的承载牵引力量，也是今年成都高新区实现产业跨越的核心路径，据悉，成都高新区今年将针对富士康、阿里巴巴等一批产业带动性强的重大产业项目产业需求，成立分工更为细化的专项工作小组，在加快项目立项、审批、注册、建设进程的同时，还将进一步加大上、下游配套企业的跟踪促进，实现以企招企、以资引资。同时，创新方式，积极探索政府与专业园区相结合的有效招商途径，也将是今年成都高新区专业化招商的创新方向之一。
本报记者 缪琴
建言篇
通过专业化招商
提升对外开放水平
王新前 四川省政协外事委员会委员、四川省社会科学院区域经济研究所研究员
2010年，成都迎来了“扩大开放年”，这个“扩大开放”不仅仅要提高对外开放的程度，同时必须提升对外开放的水平。在经济工作方面应主要体现为：外经、外贸和外资的规模要有进一步的扩大,尤其是进出口占GDP的比重要进一步提高；同时,外经、外贸和外资的质量更要有大的提高,如引进外资方面要体现更多的“招大、招强、招优”,并且要更符合成都的产业定位与集群发展;外贸方面则主要体现为外贸增长方式要有大的转变,扩大精深加工产品、高附加值产品、自主品牌产品出口；外经方面要通过“走出去”带动国内设备出口和加工产品出口,同时促进资源产品和高技术产品进口。
此外,要实现全方位、宽领域和多层次的对外开放,在三次产业的各个方面扩大开放，并在开放合作的地区有新的突破,不仅要加强同我国港澳台、东亚和欧美地区的经济合作,当前尤其要重视同东盟国家和南亚国家的经济合作,还要逐步开拓中亚、南美洲、非洲等地区的经济合作。
就当前成都的市情而言,对外开放最重要的方面仍然在于招商引资，而提高招商引资水平的关键就在于大力实施专业化招商。
招商引资是成都扩大开放的重中之重，而专业化招商是提升招商引资水平的科学方法。成都在专业化招商方面，首先应进一步增强一线专业招商队伍的力量，这里需要做的，除了增加人员之外，还要进一步提高专业素质、完善激励机制。第二，要扩大境内外专业招商布局范围， 积极参与境外国际和港澳台投资招商活动。境内除在北京、上海、深圳等一线城市常年专业驻点招商外，还可有针对性地在境外企业集中的杭州、广州、天津、南京、苏州、宁波、佛山、无锡、大连、厦门、济南、福州、南宁等一、二线城市进行专业招商布局，只要是外资企业集中的地方，我们都要争取。第三，要充分发挥产业链招商、以商引商、国际专业投资中介机构代理招商、小分队专业招商等多种专业化招商方式的作用，要注意到海内外大型商会组织的作用，吸引商会组织海内外企业抱团来成都进行考察。
本报记者 姚东若 摄影 谢明刚
企业篇
阿里巴巴：
全力在蓉打造西部基地
发展电子商务大有可为
成都将2010年确定为“扩大开放年”，着力在总部经济、高新技术、现代服务业和金融体系建设上要有突破性进展；同时，围绕产业定位产业集群，抓住产业链上的龙头项目提升招商引资的水平。电子商务是我市发展现代服务业的重点行业，而作为全球电子商务巨头的阿里巴巴在去年和我市签署战略合作协议，将投资1亿美元在蓉打造阿里巴巴西部基地，这一龙头项目的实施将整合上下游产业，极大提升本地区的电子商务水平。阿里巴巴集团资深副总裁王帅昨日在接受记者采访时表示，阿里巴巴集团将全力在蓉打造西部基地项目，在成都再造一个“阿里巴巴”；同时，他建议成都在扩大开放中加强电子商务支撑体系建设，继续改善电子商务发展环境。
王帅表示，阿里巴巴一直专著于电子商务，互联网有很多不同的行业，但是阿里巴巴的业务模式对于整个社会的进步有推动作用，因为我们是帮助中小企业和创业者的，这对于地方的经济推动、地方的发展有很好的效果。阿里巴巴的商业模式给传统商业活动带来革命性效果。
他透露，阿里巴巴集团会将旗下包括阿里巴巴、淘宝网、阿里软件、支付宝、雅虎口碑等所有业务引入成都西部基地，与此同时，阿里巴巴投资公司还将在西部寻找更多的成长性企业进行投资。要拓展中西部的电子商务市场，必须建立一个强大的根据地。目前成都的电子商务发展程度已经居于中西部的首位，并且在电子商务人才储备和人力资源成本上也具有相当的优势，“我们将用3至5年时间，在成都再造一个中国西部的‘阿里巴巴’。”
针对成都提出的“扩大开放年”举措，王帅表示，阿里巴巴认为，成都市在“扩大开放年”中，通过发展电子商务，能够打通高新技术产业、先进制造业和现代服务业。在生产性服务业上，由于地理环境的约束，成都本身有不利因素，但是因为电子商务、技术进步，已经把区域上和物流上的障碍给抹平了。他表示，在电子商务和开放上，成都完全有条件大力发展，未来成都应该加强电子商务支撑体系建设，改善电子商务发展环境，促进电子商务服务业发展，
去年6月,成都与阿里巴巴集团签署了《“阿里巴巴西部基地”项目投资合作协议》。根据协议，阿里巴巴将在成都投入总金额1亿美金建设“阿里巴巴西部基地”，其经营范围涵盖了阿里巴巴集团所有子公司的相关业务，具有研发、呼叫、运营结算、灾备以及培训等功能。 本报记者 孟飞鸿
进展篇
经开区：力争汽车产业招商比达60%以上
本报讯 （记者 钟文） 瞄准汽车产业高端，直奔“微笑曲线”两端——整车产销7万台以上，汽车产业在整个经开区招商引资任务中力争占到60%以上！在全市“扩大开放年”动员大会举行之后，经开区上下立即行动起来，以高端产业和产业高端为重点突破，强力推进汽车产业龙头企业的招商引资工作，强力推进汽车产业配套产业的招大引强，争创西部第一，开创汽车产业追赶型跨越式发展新局面！
已引进汽车制造项目15个
在不到40分钟的采访时间内，经开区管委会汽车局局长余健先后接了4个电话，都是关于汽车产业发展的相关事宜，余健笑着给记者解释：只要涉及汽车产业发展招商的，他都得参与。
包括余健在内，汽车局总共11个工作人员，负责整个经开区的汽车产业招商工作，“几乎每个工作人员都是满负荷工作！”满负荷工作也换来丰厚的回报：截至目前，经开区已经成功引进汽车制造项目15个，协议总投资约70亿元，其中包含整车项目1个，核心部件发动机项目和变速箱项目各1个，引进了零部件项目12个，含世界500强项目2个。
余健介绍称，“目前在谈项目还有30多个，一大批项目已经初步达成意向，只待签约！”根据经开区确定的今年汽车产业奋斗目标，整车销售将达到7万台以上，汽车主导产业销售收入、增加值分别同比增长28%、30%以上；汽车产业在整个经开区招商引资任务中力争占到60%以上，实现到位市外内资56.3亿元，实际利用外资1.92亿美元。
具体项目方面，将新引进整车项目2个，引进核心零部件发动机项目2个，变速箱项目1个，引进其他关键零部件配套项目50个，引进汽车高端产业项目10个。
从敲门招商到直奔“微笑曲线”两端
而和以前“敲门招商”完全不同的是，在经开区确定的今年招商方式上，则采用“瞄准产业高端、瞄准高端产业”——直奔“微笑曲线”的两端，加快推动汽车产业向高端发展，优化产业结构，增强区域核心竞争力。
据余健介绍，作为经开区重点推进的汽车产业高端，主要涉及汽车贸易产业、汽车娱乐产业以及汽车研发创意产业等。在汽车贸易产业聚集发展方面，将重点促进美国帅车二手车市场、西部汽车城等一批项目签约落户，加快推进成都国际汽车博览新城和西部机械贸易博览城建设，着力培育整车和零部件销售的区域优势；积极培育发展汽车市场后服务业，引进一批高质量的汽车销售、汽车维修、汽车改装项目。
在汽车娱乐业发展方面，科学制定汽车娱乐产业发展实施规划，加快推进铭泰、金宇等赛车运营商落户；积极引进全国超级卡车大赛等国内外知名汽车运动赛事和汽车文化娱乐，创办“汽车频道”等传媒平台，大力培育汽车娱乐消费市场。
汽车研发创意创新发展方面，将重点促进吉利汽车研究院、成都（国家）质检院汽车零部件检测中心等项目的落户；加快汽车工业设计、汽车动漫、汽车专业技能培训等产业高端的发展。同时，加快现代服务业和现代农业的持续发展。
争创中国汽车产业发展新高地
和传统汽车对应的则是新能源汽车的快速发展，同样也成为经开区将重点推进的内容之一。“我们将重点推进包括新能源汽车整车、电机、电控等方面的产业招商！”余健告诉记者，今年将着力扶持一汽客车、川汽等整车企业加快新能源汽车的研发和技改，力争今年实现市场销售；同时加快奇瑞新能源轿车、五洲龙新能源客车以及电控、电池、电机等关键部件项目落户；力争全年引进一批新能源产业项目。
而关键零配件补链招商，则是经开区下一步将重点着力招商手段之一。加快推进一汽大众发动机、吉利欧式发动机总成、星级发动机等关键零部件项目的引进；加快博世电控、电装电子等世界500强配套企业的引进，加快统筹经开区和成资工业园等后续零部件产业链项目的引进。
“我们的奋斗目标是谋求‘西部第一、全国一流’，建设中国汽车产业发展新高地！”余健话语掷地有声！
