在面试完当天的求职者后，成都优时通进出口贸易有限公司（以下简称“优时通”）联合创始人邱声志接受了记者采访。虽然公司成立至今还不到7年，但它却拥有完善的全球供应链资源、物流仓储与销售网络，月销售跨境婴儿奶粉近百万罐，年销售规模超过10亿元人民币。

“从扎根成都到壮大发展，得益于活跃的市场和良好的营商环境。优时通接下来要做更多的技术创新，大力开拓国内消费市场，未来两三年内，力争在母婴用品细分领域市场占有率做到国内第一方阵。”邱声志说。经历过困难和挫折，这家年轻的企业取得了成功，也有很多心得要对创业者、青年企业家们分享。

立足成都优势

公司去年营收实现同比超50%增长

“去年全年营收实现同比超50%的增长，今年开年以来更是呈现较快的增长态势。”邱声志在接受记者采访时说，2022年是公司业务快速增长的一年，并且基于在传统B2B供应链上的优势，还新拓展了社群营销业务，为营收带来了新的增长点，也在C端用户的培养上取得了较大突破。

比起沿海城市在传统电商领域的“胜利”，优时通显现了内陆城市在跨境电商领域的“崛起”。

邱声志说，优时通加大了对仓库运转效率KPI考核：一般保税仓需要2-3个工作日的清关时间，优时通缩减到了24小时，用户体验感得到提升。而更快货物流转速度，则维持了产品效期的新鲜度，这也是母婴产品赛道的关键。

作为一家跨境电商企业，该公司主营旗下进口母婴美妆供应链平台“优时通”，拥有完善的全球供应链资源、物流仓储与销售网络，可提供保税仓储、国际物流服务和跨境电商信息化服务。面对市场需求增加、企业品牌打造和个性化市场开拓需要，春节后至今，他们一直通过各种渠道招聘员工，时刻关注海外市场，开年就“火力全开”。

当然，仅仅这些还不足以让国内众多的消费者最终选择一家成都企业，物流的重要性再次凸显。“在跨境电商领域，欧洲是重要货源地，而目前中欧班列已成为运输主流，不仅是时间更短、运输费用更低且更为稳定。”邱声志称，因此成都也成为一些商品的集散地，“与过去形成逆转，很多母婴产品会先运抵成都保税仓，再发往其他地区。”

坚定发展信心

企业在蓉供应链优势凸显

从十多年前出租屋里的几个人，到如今上百人的公司，并且连续几年公司营收复合增长率都是两位数，邱声志感触很深。

微观的观察视角往往更加生动。近年来，成都双流国际机场海关大力推动跨境电商增速提效，增设跨境电商货物专属区域、专门路线，做到分区管理，定向流转，进一步提升货物操作效率，切实做到了为企业降成本、为通关提效率。“我们是自营自建的仓储体系和直采直购，跟品牌方和工厂直接合作。”邱声志表示，基于成熟稳定的供应链优势，直接合作让优时通与其他电商平台相比，价格优势可以达到20%到30%之间，在保证企业自身利润的同时，还提高了用户黏性和产品复购率。

“对中小企业来说，最难的事情：一是产品、房租等硬成本支出，二是信息渠道是否畅通，三是市场资源的对接获取。”邱声志坦言，成都实施产业建圈强链，在成都最大的好处就是有一个完整的生态：引入与跨境电商密切相关的仓储、物流、金融、供应链等全产业链环节，为入驻企业高效匹配上下游资源，还带领入驻企业频频参与国内外各种展会和交流，帮助企业获得更多市场资源。

得益于这样肥沃的土壤，优时通在几年时间里有了长足的发展和成长。邱声志表示，随着消费结构持续升级，年轻一代消费者成为消费主力，消费的个性化、多元化、品质化趋势越来越明显，进而引发了需求的增量；但更进一步的是，中国市场对海外吸引力的持续拉升，尤其是西部市场，正被各类品牌争抢，而这也是公司坚定在成都发展的重要考量之一。

上规模扩团队

力争今年团队和交易规模增长1至2倍

打开成都优时通进出口贸易有限公司的线上商城，母婴用品、保健用品、洗护日化等专项商品应有尽有。但仔细搜索后会发现，这些商品有一个共同属性——来自全球。

据介绍，优时通与多个海外知名品牌达成了深度合作关系，现为达能中国三大跨境经销商之一，同时也是A2、贝拉米、喜宝等多个品牌的授权销售平台。

谋“定”而动。定力，来自对复杂形势的洞察，对长远发展的谋划。

“政府出台了很好的扶持平台企业发展壮大的措施。”关注到今年开年一系列支持跨境电商发展的政策密集出台，邱声志说，成都支持跨境电商交易、国际物流与海外仓、跨境电商技术服务、国际营销服务等已具备细分领域行业影响力的本市跨境电商企业做大做强，并且给予相应政策奖励。“政策不仅在规划和发展中有了清晰的指向性，并且给予实实在在的‘真金白银’支持企业做大做强，提振企业发展信心!”

新的目标已经明确，邱声志透露，今年公司将在社群运营这些新业务上投入更多的人力物力，目前公司也拟定了三年行动计划，希望到2025年能在跨境电商母婴领域交易规模和用户规模上都能做到国内第一方阵，而今年团队规模和交易规模也将力争1至2倍增长。

成都日报锦观新闻记者 孟浩 摄影 李冬