组织出海“蓉品”内销对接会，帮助外贸企业了解国内市场需求和标准，推动产品适销对路；“蓉产蓉造”外贸优品供需对接会，政企面对面，直击痛点……为贯彻落实党中央关于“加快推动内外贸一体化”的决策部署，成都精准搭建供需对接平台，引导外贸企业积极开拓国内市场。

出口转内销大有可为，但也要清醒看到，从适应海外标准到满足国内需求，这中间横亘着产品设计、渠道建设、品牌塑造等多重关卡。一连几日，记者在走访企业过程中留意到，在政策引导和市场驱动下，一批外贸企业正通过产品创新、渠道转型加速融入本地市场，收获更多内需订单。

平台助力

帮助企业出口转内销

商超相继推出外贸商品专区

受外部环境变化影响，企业面临订单损失、压货等状况，还有现金流受到直接影响。美美轻奢商贸有限公司法人张云美接受记者采访时称，通过伊藤洋华堂提供平台，一定程度上缓解了货品积压，更关键的是建立了初步的内销渠道。

CoCoQueen，是美美轻奢商贸有限公司品牌，这是一家集原料采购、生产设计和零售服务于一体的轻奢潮品珠宝品牌。其产品远销法国、意大利等世界时尚前沿地区。

“无论是饰品的材质、工艺和设计感，都是现下市场正流行的，您可以试试看！”记者前不久在成都伊藤洋华堂建设路店看到，显眼的外贸商品专区位置，CoCoQueen工作人员热情推销，引来许多消费者挑选试戴。

出口转内销，这个“转”并不容易。“比如国外饰品设计，青睐宝石等元素且风格倾向于‘浮夸’，但国内更流行简约、大方的设计，其中的差异，也需要深耕市场才能把握。”张云美表示，尽管困难不小，但国内消费升级的市场坚定了品牌布局的决心。

让张云美从下决心到坚定决心，离不开成都一系列支持外贸转内销的举措。从举办外贸内销对接会，推动“蓉品”打开市场，再到“蓉产蓉造”外贸优品供需对接会，政府部门和企业代表高效交流，精准对接，在政策积极推动下，很多商超相继宣布帮助外贸企业扩内销，并推出外贸商品专区，为外贸企业吃下定心丸。

据悉，美美轻奢商贸有限公司已在成都设有分公司，重点开拓成都市场。这段时间，张云美忙着和伊藤洋华堂聊深入合作，她向记者透露，“后续将和伊藤洋华堂每一家‘牵手’，下一个是温江店，随后将是双楠店，希望能带来更丰富、高品质的产品给大家。”

线下商超、线上电商，线上线下齐发力，推动外贸企业拓内销。

今年4月，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划，并在未来一年内，大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。截至目前，已有上万家企业与京东采销团队进入实质性采购洽谈阶段，预计今年“6·18”活动期间将有更多外贸商品通过京东平台触达国内消费者。

同样是在4月，成都红旗连锁股份有限公司宣布启动专项市场扶持计划，通过搭建全渠道销售体系、设立销售专区、公布对接联系电话等方式，为外贸产品进入国内市场提供有力支持。

市场给力

对成都市场充满期待

计划第一年先开10到15家店

除了政策引导和市场主体对于推动内外贸一体化的积极响应，外贸企业选择布局成都市场，还基于成都旺盛的消费力。在政府的牵线搭桥下，香港华腾国际有限公司副总经理洪青松就调集了货品来到成都，希望能够拓展内销渠道。

“公司品牌‘coey酷丽’主营鞋类产品，深耕美国和加拿大市场。随着老龄化市场扩大，我们针对这一市场，开发有相关鞋类产品，开辟新的空间。”洪青松称，抱着试试的心态在成都对产品进行了展销，如今对市场充满期待，正积极主动接触商超渠道。

作为经济大省，四川消费市场潜力持续释放，为企业提供了广阔的创新发展空间。

从外贸转到内销过程中，洪青松感受到市场热情的同时，惊喜地发现消费者非常“懂行”，往往能够精准“捕捉”到品质上乘、价格优惠的外贸产品。“我们坚定打开内销市场的调整。正计划在成都开分公司，如果顺利，第一年开10到15家店，最终在成都实现40到50家门店的布局。”

红旗连锁总府店，“外贸优质商品专区”标识格外醒目，商品琳琅满目，食品、家居用品、厨房用具等一应俱全。店员告诉记者，“大家对外贸优品关注度高，每天都有很多人来询问购买。面包和零食销售最为火爆，经常需要补货。”

货架上，10多款阿米尔品牌的外贸锅具，从小奶锅到大炒锅，满足各种烹饪需求，价格则从129元到399元不等。该品牌锅具畅销全球100多个国家和地区，入驻超千家欧美各大商超百货。

向多元市场要增量，非常必要也大有可为。“目前，锅具已入驻红旗连锁100家门店，粗略估算，通过红旗连锁渠道，1至2个月，可以解决1万口锅的销量。”阿米尔中国区品牌总监兼西南区分公司总经理万雯雯直言，通过红旗连锁拓展产品销路，让企业对市场更有信心。

在成都伊藤洋华堂建设路店副店长李丽娟看来，外贸企业有好产品，商超有销售渠道，顾客需要物美价廉的产品，这样的合作真正实现了多方共赢。

持续发力

确保现有政策落地

精准对接活动将常态化开展

着眼长远，仍需下足服务功夫。

国际市场与国内市场的运营模式虽存在显著差异，出口型企业转型开拓国内市场往往也面临诸多挑战。但面对复杂多变的国际贸易形势，成都正通过政府、企业、商协会积极协调联动，加快外贸企业优质产品拓展内销渠道。

商务部研究院流通与消费研究所研究员关利欣表示，外贸企业拓内销正迎来发展机遇。国内市场优势明显，消费市场潜力持续释放，为企业提供广阔的创新发展空间；外贸企业生产制造商品品类丰富、品质较高，能满足国内消费者不断升级的个性化、品质化需求；政策对于内外贸一体化发展的支持力度加大，鼓励外贸企业积极开拓国内市场。

“我们将进一步梳理现有政策，确保现有各项支持政策落地，并尽快研究出台更加精准、更能针对企业痛点的政策措施。”成都市商务局相关负责人表示，还将搭建交流平台，常态化开展一系列精准对接活动，根据不同行业、不同企业的需求，定制化组织，为企业创造更多务实高效的交流合作机会。

成都日报锦观新闻记者 孟浩 王柳 曾书睿 文/图